同店销售_Like-for-Like Sales

什么是同店销售？

同店销售是一种调整后的增长指标，主要包括来自具有相似特征的商店或产品的收入，同时排除任何有显著差异的项目，从而避免影响数据的准确性。

同店销售也被称为可比店销售、同类店销售或完全相同店销售。

关键要点

• 同店销售指标反映了具有类似特征的商店或产品的收入，剔除可能扭曲结果的异常值。
• 随着时间推移对这些数字进行比较，可以深入了解推动公司增长或衰退的因素。
• 销售分析有助于明确许多影响成功或失败的因素。
• 同店销售为公司提供了已开商店与新开商店的对比参考。
• 公司可以通过推出促销活动或折扣，并利用客户数据获得重要见解，从而提升同店销售表现。

理解同店销售

同店销售作为一种财务分析方法，用于识别公司哪些产品、部门或商店促进了增长，哪些未能跟上。它还排除了可能人为提高或降低数据的外部因素，例如重大海外收购。

同店销售分析帮助公司和投资者了解哪些产品对公司的增长或衰退产生影响。在进行细致的销售比较时，例如比较特定地区的销售或两家零售商销售相同产品的情况时，它通常被使用。尤其在公司经营多种零售业务的情况下，如沃尔玛的沃尔玛商店与山姆会员店，这种分析尤为重要。

在分析同店销售时，通常会将不同部门按比例分组，显示特定时间段的增长率。与任何财务分析一样，同店销售数据可以与前一年同季度、上一个季度，或多个连续季度进行比较。

重要提示： 一家公司在季度财务报告中通常包括其认为对业务至关重要的同店销售指标。

同店销售的好处

零售公司最常通过同店销售指标来分析现有商店与新开商店的表现。如果一家零售公司的同店销售增长率很高，而总营收增长率也高，这被视为老店推动增长的迹象。如果一家公司的同店销售增长率一般，但总营收增长率很高，这可能意味着新店或新产品正吸引消费者的注意。

同店销售指标帮助公司了解某一产品或商店是否对其盈利产生贡献，并判断其是否实现了预期的增长。这也有助于公司决定开设新店或扩大生产是否值得。此外，同店销售还可以揭示新店是否从老店那里抢走了销售额，这种现象被称为“自我竞争”。

如何提升同店销售

提升同店销售意味着增加收入和改善公司财务状况。公司可以采取多种策略来改善同店销售。

促销活动和折扣是有效的增加销售和吸引客户的方式，并使企业在竞争中脱颖而出。这些活动必须经过精心规划和执行，以保护利润并鼓励客户持续消费。若执行得当，可以增强客户忠诚度并吸引新客户。

重要提示： 由于没有行业标准来计算同店销售，因此通常不作为衡量增长和业绩的唯一指标。

公司还可以通过收集客户信息并加以利用，来扩大客户基础并提高销售额。收集客户数据可以帮助公司识别客户的关注点，从而制定未来的促销和销售策略。这可以通过奖励计划或优惠活动实现，客户在获取奖励和独享早期销售机会的同时，公司也能收集到重要的客户数据。最重要的是，公司可以通过推广新产品和提供优惠，持续与客户保持联系，促进购买。

特别考虑事项

公司第四季度的财务报告通常是考察公司业绩、尤其是同店销售指标的最佳时机，因为它提供了基于整个财政年度和前一个财政年度的比较。

除可比店销售或地理销售外，公司还可能使用其他细分方法，这些方法值得关注。特别是，全球性公司必须处理外汇汇率，其变化可能会影响销售收入。这些公司通常会包含有关货币调整的详情，以及这些调整对销售和净收入的影响。

现实案例

同店销售或同类店销售通常仅包括运行满一年或以上的店铺，从而有效控制开店和关店这一因素。这对于识别增长催化因素至关重要。

例如，2021年第一季度，麦当劳公司报告全球可比销售增长7.5%，美国可比店销售增长13.6%，而总销售收入整体增幅为9%。[1] 这说明了什么？麦当劳开设了许多新店，但现有店铺的销售增长相对温和。

参考文献

[1] McDonald's. "McDonald's Reports First Quarter 2021 Results," Page 1. Accessed Sept. 3, 2021.